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开发商出"猛招":购房3年可原价回购

 

 昨日(11月24日),绿景地产旗下的绿景香颂项目宣布推出 “保值回购,置业无忧”计划,称购房者三年后可以选择原价卖给开发商。

  绿景地产副总裁张梧峰称:“作出这样的举措,是为了给业主规避降价风险。三年后,无论房价涨跌,只要有客户提出申请,公司都会兑现承诺。”

  这意味着购房业主不但可以避免房产缩水“只赚不赔”,三年时间里,还可以免费入住。

  “三年原价回购的营销手段,到底是促销卖房的噱头,还是变相融资?”对此,有业内人士就提出质疑,这种宣传口号具有很强的市场导向性,能否最终实现还需要政府批准。

  如何保证三年后开发商是否有能力兑现承诺?绿景此番营销手段,更像是一场赌局,能否最终赢得市场或面临挑战。

  营销噱头,还是变相融资?

  类似营销手段,尽管此前有内地某开发商曾使用,但在深圳却实属罕见。

  据悉,绿景香颂项目位于深圳市宝安区。据张梧峰介绍,绿景香颂项目开盘当天购房业主均可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”的协议,三年后也就是在2014年12月3日之前,如果有业主提出申请,无论房价涨跌,绿景地产都将兑现承诺,将按原购房合同价把房款返还业主。

  绿景地产推出这样的保本促销口号,仅仅是一种营销策略噱头,还是一种变相融资?

  深圳某业内人士向《每日经济新闻》记者表示:“这只不过是开发商通过保本宣传,吸引客户,刺激销售手段。能否最终得到实施,还需要政府批准。”

  也有网络评论称,绿景香颂此番行为实质上营销大于实质,三年后原价回购能否真的能够实现,还尚待时日检验。

  一位不愿具名人士提出质疑:“开发商如何担保承诺能够兑现,是否设立专项基金,三年后产生的二手房交易契税由谁承担?”

  上述人士还表示,由于目前楼市成交惨淡,销售不畅,开发商资金回笼压力较大。“绿景香颂此举可谓一箭多雕,快速回收资金,解决贷款和高利贷的压力,有变相融资嫌疑。”

  对此,张梧峰向《每日经济新闻》表示:“绿景地产是深圳十大品牌开发商,目前拥有的香蜜湖深南大道上的NEO项目、锦江酒店及绿景香颂自持的商业项目,拥有100多亿的现金流,可以保证绿景良好的资金情况。”

  据张梧峰称,回购程序将完全参照深圳二手房交易程序,税费也按照规定由业主与开发商各自承担。对于没还完贷款的客户,则需要自己先付完赎楼款。

  保本促销不如降价?

  目前深圳楼市成交依旧惨淡,陷入僵局。上周深圳新房成交量仅为352套,仅为2010年同期的一半。

  实际上,从10月份开始,深圳万科、花半里、招商等一批楼盘便开始降价促销,但由于拥有购房资格的人较少,也并未因降价撬动成交量。

  与万科、花半里、招商等降价策略不同,眼下,离绿景香颂项目正式开盘还有一段时日,绿景地产祭出三年可原价回购的营销策略,最终能否取得促进销售的实际效果还不得而知。

  实际上,绿景香颂正在进行一场市场的赌局,能否赢得市场,还面临挑战。

  “从行业规律来看,只是保本不一定能吸引客户购买欲望,还不如直接降价。”对此,众厦地产总经理助理林晓华认为,绿景在龙华区域产品主要面向刚需客户,而目前绿景香颂的产品定价在16000元/平方米~17000元/平方米左右,远远高出刚需客户的实际购买力。

  此外林晓华还认为,与光耀地产在惠州全球候鸟度假基地承诺每年给予业主6%投资回报相比,绿景香颂三年预期保障并不一定会达到预期目的。

  但绿景地产总裁张梧峰却对香颂项目充满信心:“对这个定价,我们做了详细的市场调研,而周边楼盘均价都在21000元/平方米左右。”

  张梧峰透露,目前绿景项目蓄客量有2万多,有信心能够取得很好的销售成绩。

  除了产品定价高于目前万科、招商、花半里等降价楼盘外,绿景香颂此次力推是80平方米~130平方米户型,在户型面积上也不具有市场竞争力。

  林晓华认为,从目前市场行情来看,开发商要走量出货,就需要坦诚降价,而不是强调保本回本增值。

  实际上,业界的担心远非如此:如果三年之后房价下跌,低于业主原购买价,引发业主纷纷要求开发商回购,届时绿景地产可能面临更大的资金压力。

  相比之下,眼前仅为刺激销售,一解燃眉之急的营销策略。三年后的不确定房价因素,让绿景地产更像是在进行一场与市场有关的赌局,输赢未定。

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