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业内人士提醒 低门槛购房更需理性

    进入十月,楼市已经步入传统的“金九银十”销售旺季,对于房企来说,“银十”是一年中最为关键的销售期,不少房企也随即开启了营销“攻坚战”,各类营销方式层出不穷,其中最令人瞩目的是,不少品牌开发商推出“低首付”来吸引购房者。记者了解到,对于福州楼市而言,“低首付”并非新鲜事物,但在今年,多个项目集中采取“低首付”促销实属少见。

    市场现象:首付分期卷土重来

    进入四季度以来,福州楼市掀起了一股“低首付”的旋风,不断有项目抛出“首付2万元”、“首付7万元,得三房”的诱人政策。“按目前最低三成首付,首付5万元,一套90m的房子岂不是只卖17万元?”对于积蓄相对有限的购房者来说,要早日圆住房梦,购房首付自然越少越好。不过到底是房价降了,还是开发商变换新的营销手段?对此,记者对福州楼市当前“低首付”的政策进行了走访调查。

    “首付5万元,不限购不限贷。”这样的门槛无疑会让很多人心动。“分期首付才推出一周多,就签订了二十几组客户。”一项目置业顾问向记者证实了低首付的功效。正是由于效果颇佳,今年以来福州市场上已经有10来家楼盘推出低首付促销方式,在这些推出低首付的楼盘中不乏品牌开发商,如泰禾集团开展七盘联动首付五折减“负”行动;阳光城集团旗下13盘也采取了“超低首付”十亿巨惠,高层首付3万元,联排、商业首付10万元。融信集团旗下融信·澜郡准现房收官巨惠,首付分期20万元,融信·后海首付最高立减30万元,而融汇·温泉城,融侨·悦城等福州知名楼盘近期也纷纷启动“低首付”计划。

    “意向客户前来缴纳第一笔2万元先期首付款,然后我们会审核该客户的还款能力,审核通过后,由第三方机构向客户借款抵交剩余首付,同时客户在签订《购房合同》时签订剩余首付分期付款承诺书,承诺剩余首付于合同签订的次月开始,18个月内分3次付清;随后办理正常的贷款手续。”在位于永泰的某个楼盘现场,置业顾问耐心地向一名看房者讲解了首付2万元的实现方式。

   之后记者又致电另一个推出“首付10万元”的楼盘售楼部,得知购房者在支付10万元首付款之后,剩余的款项同样是分期支付的方式,并非楼盘降价,而该项目则要求年底还清。

    目前福州市场上的分期付款并非变相降低首付款,而是开发商为购房者垫资。一般情况下,楼盘开出的首付款与购房者的实际应付首付款的差额,开发商可以代为垫付,购房者根据开发商提出的期限,及时还清便可。

    业界反响:刺激作用有限

    为何“低首付”营销方式又会重现福州楼市?“低首付”营销方式推出之后对楼市能起到刺激作用吗?

    福州地产专家江映辉表示,“低首付”营销方式的出现是当前楼市趋于平淡的表现,今年以来,楼市供求关系发生变化,供方根据市场情况所做的调整。“实际上是开发商在最大限度挖掘刚需购房者,用低首付的形式,吸引部分购房者购买。”在目前市场上观望情绪比较浓厚的时期,这类营销方式确实带动了楼盘销售,特别是针对中小户型产品,走量的速度会明显加快。

    “这种分期付款尤其受到年轻一族的欢迎。”在福州城南的某个项目,一位置业顾问告诉记者,眼下“80后”纷纷步入适婚年龄,迫切需要购入房产作为婚房之用,但其资金普遍有限,此时“低首付”可以加快他们实现自己的“住房梦”。

    江映辉表示,低首付作为开发商的一种非常规的营销手段,对于开发商的楼盘销售会起到一定的促进作用。但是他也指出,房企要想提高销售业绩,仅仅依靠“低首付”还远远不够,业绩提升的决定性因素还是在于产品本身的好坏,比如一个楼盘的品牌、地段、价格、配套,等等。

    业内人士:购房者应量力而行

    房价越是高,原本付不起三成首付款的买家就越要充分评估自己的购买能力才能入市。专家给记者算了笔账,以100万元计算,首付三成,贷款70万元,供15年的话,月供要5200多元,而如果从开发商处获得优惠,只用一成首付,就可以购房,那么剩余的两成首付20万元,分三年或者两年分期还给开发商,每月还要额外负担5500-8000多元的首付供款。专家指出,按照月收入必须高于月供款一倍的安全线,购房者的家庭月收入就必须达到2万元以上才是安全的。

    因此,专家提醒买房者,虽然分期首付可以暂缓购房者的资金压力,但它终归需要购房者如期偿还。所以,在决定选择分期付款买房时,购房者仍需对自身资金实力进行全面衡量,一旦有失误将引发大的违约赔偿。

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