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杭州限购松绑新盘遭疯抢1小时卖光 销售哭了

       7月30日晚,丁云见证了杭州取消限购后的首个新开楼盘,244套房源一小时内售罄,万科未来城成了“夜光盘”。

      丁云从事房产销售两年多,如今担任未来城的销售经理。谈到开盘现场的火爆,丁云一脸兴奋,“旺市就这个感觉,大开盘就该这样,都是客户来抢房。”

      两个月以来,和丁云一样的同事们每天工作到凌晨。记者采访时,一个外卖小哥提着两打盒饭到了售楼处。丁云说,大家都没有时间吃饭,轮流休息吃饭,每天都是这样。

      谈到开盘售罄,丁云说自己的情绪很复杂,悲喜交加。眼看着西边套没了,东边套没了,中间套没了,很快下面也没了。“看到客户选到自己喜欢的房源,他会很感谢你,自己也会很开心。”丁云回忆道,“开盘结束后,很多人都哭了。”

      未来城首开售罄,在丁云看来,是搭了政策的顺风车。“品牌是第一位的,这次是回馈客户的,价格低于价值,政策也有一定的辅助作用。”

      浙报传媒地产研究院院长丁建刚表示,未来城楼盘有其必然因素。“临近地铁二号线西北终点站、万科、精装,这个区域是最便宜的了,没有限购解除也会卖光,同时限购解除也起了作用。”

      房产专家章慧芳表示,未来城首推244套,“这个量说大也大,说不大也不大,万科的这种做法都是要卖掉多少就会定怎样的价格,如果限购没有取消,可能会卖个九成。”

      未来城采取摇号购房的形式,认筹客户达500余组,现场人数超过一千。丁云说,很多客户想买,但没有那么坚决,看到现场大家都在排队刷钱,也就买了。

      章慧芳认为,摇号的做法以及场面控制让客户感觉到紧迫感,以往客户要买也要看看,现在观望的就加快购买速度。

据杭州透明售房网数据,自限购取消以来,三天时间内,杭州成交量出现明显的提升,以主城区为例,限购解禁后的第一天成交了115套,第二天164套,第三天成交165套。尤其是放开限购的140平方以上户型变化非常明显,从第一天115套的签约量中来看,140方以上住宅房源签约了34套,占主城区新房签约总量的近三成。

     丁建刚表示,成交量的提升有偶然因素,“真正的成交是要在半个月之前先预定,然后转为正式成交,绝不是说今天就签的。五千万的房子,实际上已经谈了一年半到两年,不是说在售楼处谈了15分钟就签约了。特别对于高端购房者,限购解除之后把合同签掉,否则没有法律保障的,这些都是实际的情况。”

     业内人士分析限购取消一定是有效果的,最主要是恢复人们对楼市的信心,对于一些一定要买房但是站在售楼处门口徘徊的客户,限购是临门一脚,让他们进去了。对于那些担心买了就跌的客户,对地段、楼盘、户型都认可,需求也是真实的需求,这一类的人也会下单了,最主要的是对信心的恢复。

    “取消限购不是灵丹妙药,是必不可少的一味药”,丁建刚表示限购政策取消是向公众表明政府的基本态度,就这一项措施未必能够解救整个市场的低迷,今天的低迷并不完全是供需关系的问题。中国房地产市场的房价走势已经发生根本逆转,市场出现问题的内因还不完全清楚,但肯定出了问题。如果市场要想稳定,还要有其他方面的配合,包括货币政策、限贷政策。

      未来城“夜光”能否代表杭州楼市回暖、量价齐升?

     在丁云看来,未来城这个夜光盘是楼市的一个拐点,作为首推楼盘,也提升客户对后市的信心。

     章慧芳认为限购取消会提升市场、活跃市场、使价格趋于平稳,市场上升信心指数。“限购取消并不可能出现所谓的日光盘,不是一个客观情况,买房的人肯定比原来要多了,市场可能会慢慢回暖。”

     丁建刚表示,未来一段时间内,成交量可能升,甚至是必然升,但是能够升到什么程度,还不确定。但是价不可能升,限购解除,实际上是拦在三年多的市场,栅栏打开,开发商会疯狂的逃生,可能会迎来一波价格促销的阶段,过去半年,开发商不知道怎么定价格,现在可能会找到一个有效的价格,不管是刚需还是高端楼盘,以价换量的做法会继续。”

    “价格的回升,基础的基础就是成交量的回升。13万套在这里,现在(涨价)基本不可能,绝无可能”,丁建刚如是说。

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