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开发商急于卖房招数多:房价下降我就赔你钱

位于昌平地铁南邵站附近的北京风景将继4月29日开盘后再次推盘销售。据悉,此次开盘售价将在12000元/平方米左右起,在周边楼盘已经达到最低点,但吸引购房人的并非只是低价,而是项目推出的“购房保障计划”。

 “房价跌我就赔你钱”

  此次北京风景推出的“购房保障计划”指的是:若项目房价在一年内下跌,则开发商承诺给予客户房款5.6%的价值补偿或答应业主退房。
  5月3日,记者来到了北京风景项目售楼处,刚走进楼盘,便看到了醒目的活动介绍。“CPI持续上涨,连续23月负利率!你HOLD得住吗?”的宣传图片占据了售楼处整整一面墙。而在宣传图片下方,则表示了中国CPI同比增幅(年度)及2012年CPI同比增发表。

  “在现在的市场环境下,购房人买房最担心的就是房价会不会跌。所以,为了让购房人彻底放下这样的纠结,我们推出了‘购房保障计划’”该项目售楼处销售人员介绍说,“一年内,购房人购买的房源,如果出现同样楼层、同样户型的房源下跌,购房人就有权利要求退房或由开发商给予总房价5.6%的一次性补偿。”

  该销售人员强调说:“‘购房保障计划’会与购房人在签订购房合同时一并签订,受到法律的保护。”但由于“购房保障计划”的合同文本目前尚未做出,因此现在无法看到具体条款。

  地价低所以底气足

  作为昌平区最新开盘的项目之一,北京风景项目此次主推的户型为133平方米和125平方米三居,针对改善型人群。因而在刚需回暖、改善型并未回暖的市场中,带来了颇丰的销量。

  据该项目销售人员介绍,项目在4月29日推出的15号楼已经全部销售出去,但目前销售过程还属于有关部门审核购房人资质的过程中,因此网络上所显示的网签数据并不准确。

  如此成绩,主要归功于北京风景此次推出的“购房保障计划”。在现场,前来购房的史先生表示:“作为市场中的改善型人群,我们购房除去户型、环境外,其实最重要的还是房产的升值空间。在现在的市场环境下,开发商推出‘房子降价就赔钱或同意退房’的活动还是很吸引我们的。毕竟开发商许诺保障我们购房人的资金安全,总比不许诺要强得多。”

  敢向购房人承诺“降了就赔钱”,甚至不惜签订合同,开发商的底气究竟来自哪里?北京市土地整理储备中心数据显示,北京风景的土地是开发商北京新龙房地产开发有限公司在2007年12月28日以61000万元获得的,该地块总面积为210552平方米,建设用地面积168804平方米,成交楼面价为2377元。不难看出,项目拿地价格较低,使得开发商在项目的销售过程中,有着更为灵活的价格制定方式。

  目前,北京风景的销售价格在12000元/平方米至14000元/平方米之间,产品类型为低密度花园洋房,是该区域内销售最低价。因此,“购房保障计划”的成功性,显然不言而喻。

  “这个活动并非只针对项目前几期开盘的购房人,也不想仅仅就一年,我们更希望能把这类活动一直做下去。” 北京新龙房地产开发有限公司有关负责人说。

  律师说法

  税费损失谁来承担?

  与北京风景一样,面对当前房价看跌氛围浓厚,不少购房者都选择了观望。对此,全国多地的楼盘都作出了“降价补差价”的承诺,还有的开发商承诺原价回购。虽然不少开发商承诺的时间不一,但可以肯定的是,楼市调控已经深度触动了开发商的软肋,目前开发商已急于卖房缓解资金链紧张等问题。

  但不少购房人还是对这类活动有些许怀疑,中伦文德律师事务所律师马晖表示,能不能退房关键要看购房人和开发商签订的合同以及细则,此外购房人还要问清楚谁来承担税费损失等细节。对于开发商来说,因为解除签约备案手续复杂,很可能也会因此影响无条件退房的操作。

 

 

 


 

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