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开发商“五一“卖力促销 消费者变理性成交量低迷

据中国之声《新闻纵横》报道,热热闹闹的五一休假宣告结束,除了访亲探友,外出旅游,看房买房同样是五一假期的常规项目。在扎堆“上映”的房展会,开发商也是使出浑身解数,想要拼个盆满钵满。

  开盘就降价,买房送装修;签约送车位,全款有折扣。开发商可谓花样迭出。在北京,甚至有开发商与业主签订对赌协议,一年内所买住宅,保证涨价5%。卖家如此卖力,买家是否买账呢?这个五一,楼市的成绩单究竟如何?

  “买房就送车位”

  “五一”历来是楼市销售的重要节气,今年也不例外,从各地扎堆推出的房展会就可见一斑。从一线城市上海、深圳到二、三线城市青岛、合肥,开发商在房展会上招数频出,借此吸引消费者的目光。有的开发商主打“买房就送车位”。

  开发商:含装修一平方两千的标准,均价一万三左右,优惠条件可以送一个地上车位。

  有的开发商更加直接,买房就有现金返还。

  开发商:我们推出的是一个老带新的优惠,就是在我们原有的价格上面,给客户再优惠一个点,老业主可以享受500到1000元不等的现金返还。

  优惠只是噱头

  然而细心的消费者却发现,不少所谓的优惠只是噱头。特别是在一线城市,这种趋势更加明显。上海春季房展会折扣幅度最大的当数农工商房地产的农房碧云公馆项目,折扣力度达6.9折。销售人员声称,这个项目还有部分尾盘房源,面积从77平方米到175平方米不等,折扣单价从1.5万到2.2万元。实际上,这样的价格已经维持一段时间了。在北京情况也类似,前期价格大跌的通州楼盘甚至开始企稳回升。

  销售人员:住宅就是一万八,三居的,早就涨了。4月11日涨的,那个时候的价格表和现在差不多,涨了一千块钱。

  面对涨涨跌跌的楼市,消费者,特别是刚性需求消费者的热情在贷款、税收政策松动后得到了明显释放。这一点从房展会上人头攒动中就能发现端倪。不过,和2008、2009年相比,现在的消费者可是理性多了。

  消费者:转了一下价位都挺高的,都是八九千、一万多的,还是先看看吧。

  消费者:我是想来给小孩看房子,但是现在这个房价,还是有点高。

  五一假期,乃至整个五月份,历来都有楼市风向标的“美誉”,对于房地产企业而言,“红五月”更是一个奠定基础的月份,所以在这个月,市场整体的供应量往往会有所上涨。今年的五一楼市又会透露哪些重要信息呢?

  成交量仍然低迷

  在这场消费者与开发商的对决中,五一楼市的成绩但究竟如何呢?以北京为例,数据显示:五一3天小长假,北京新建住宅、二手房签约合计869套,比去年同期下调38.1%。受到个别高端项目的影响,五一期间北京新建商品房均价为20700元每平米,环比4月份平均价格,略微上涨。中原地产三级市场研究部总监张大伟分析,五一期间楼市成交仍然低迷不少。

  张大伟:整体成交量,跟调控之前比的话,依然还是相比较低迷的。

  当下的楼市,呈现出的是成交量微跌,而成交价微涨的态势。而这一点在一线城市更是分外的明显。仍然以北京为例, 4月北京新建住宅签大约7800套,环比3月份8000多套,下调了3.2%。成交均价却比3月轻微上涨近400元,但是再次保持在2万以下。陈晟坦言,现在是谁降价多,谁表现好。

  陈晟:表现基本上有好有坏,如果是刚需比较明显的,然后价格降得比较到位的一些楼盘,表现还不错。三线城市的一些楼盘,比如跟刚需结合的,降价的,然后促销手段做得比较积极的,表现还都可以。

  专家称未来还会降价

  5月市场将出现大量供应,在北京,截止日前预期在5月入市的项目达到了27个,其中不乏可能的热点项目,供应量的加大。张大伟判断,随之而来的是,前期没有降价的楼盘和新入市楼盘会跟进降价。

  张大伟:像北京大兴、通州这些区域,价格比较低的项目换来了比较明显的成交量。这样的话,他占据了市场的主要份额,把市场的主要销量集中在他的项目,其他周围项目要想跟进的话,必须选择以他的价格作为标杆。这样导致后续市场上应该还是以价换量为主流。

  张大伟表示,即便如此,未来楼市并不具备继续大跌的可能性,现在的楼市多多少少有些像股市,处于筑底的阶段。而陈晟的观点稍有不同,让认为未来降价仍是趋势。

  张大伟:整体比如像上海,后续的观望情绪还是比较严重,整个四月份的成交比三月份的成交实际上还是有所下降的。我个人认为,价格还有向下调整的空间,成交量以后会慢慢往上升,就是说,还是能够维持价跌量升的这么一个状态。

 

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