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“五一”低价倾销 “刚需”盘大获全胜

 “五一”期间, 广州各大楼盘以低价蜂拥出货,全市各区域都有相当多的新货应市 ,市民反应也相当热烈,市场成交报捷声一片。

最低8.8折 众盘争抢“刚需族”

  这个“五一”小长假,楼市的一大亮点是不少新盘新货均以100平方米左右的紧凑小三房作为主打产品,且以连串折扣优惠令价格回调到位,从而成功吸引了不少“刚需族”入市。由此可见,发展商已经认清了形势,懂得中央“调控绝不放松”的潜台词:谁成功吸引到“刚需族”,谁就能把握主动权,不会被市场淘汰。因此,以买家接受的价格出货,就算是低于同区的二手楼价也无所谓,只要处理妥当不引发旧业主的抗议就好办。

  “五一”假期第一天,罗马家园、中惠·璧珑湾、雅居乐·城南源著、科城山庄、东湖映月F栋、中海金沙湾“清澜”、雅居乐御宾府“天域”、碧桂园凤凰城等楼盘同时开售,其共同点都是价格相对此前或同区的产品要实惠,且折扣相当多,一些楼盘最低可以打到8.8折。如此优惠极大地激发起市民的购房热情,在“羊群效应”之下,部分新盘新货当日销货率达八九成。

  4月29日早上9时,记者赶到罗马家园,看到售楼处已聚集了超过1500人。罗马家园此批新货大约500多套,产品以90多平方米的小三房为主,自3月底开放样板房以来已接受400多人认筹。当天开盘均价为1.8万元/m2,两天劲销4亿元。

  和罗马家园一样,人声鼎沸的还有南沙的中惠·璧珑湾。当天上午11时半,记者在该盘看到,售楼部门口的停车场已经停满了车,不少看楼者只能将车沿路停在路边。数据显示,截至当天下午3时,推出的209套单位已售出九成。

  当天成交业绩同样火爆的还有雅居乐旗下新盘城南源著,该盘以9200元/m2起价举行vip专场认购活动,到场选房的买家超过400人。

  记者发现,“五一”期间,成交火爆的楼盘是得益于价格实惠,并主要体现在折扣给力上。像罗马家园,总体折扣相当于9.2折,难怪不少买家都表示,“能以单价不到2万元/m2的价格买到市区靠地铁的一手楼,真是很划算。”在中惠·璧珑湾,当天折扣相当于9.5折,最低起价才7488元/m2。城南源著的折扣达8.85折,这比此前的吹风价明显低了一截。

  小三房主打 切合“刚需族”胃口

  其实,早在小长假前,瞄准刚需买家的楼盘已经开始发力,像金沙洲的金名都首批单位在4月26日晚就抢闸进行内部认购,价格在9000~1万多元/m2,最低价甚至有“8”字头,大部分是100平方米以内的小三房,总价都在100万元以内,售出300多套;4月28日晚开盘的岭南新世界锦云峰新组团“锦园”,当晚售出140多套,价格在1.5万~1.8万元/m2,同样是主打96平方米的小三房。

  可以说,“五一”期间热销盘的共同点就是户型紧凑,总价在刚需买家的预期之内,因此才引发了“刚需”置业者的抢购。

  降价出货 还是大集团跑得快

  近期,价格回归合理的楼盘确实不在少数,先有和黄旗下的珊瑚天峰,单价降了5000元/m2,再有由周大福与恒大联手打造的新盘金名都,也以低于同区楼盘两成以上的价格推出。近期以来,无论是雅居乐、碧桂园、富力还是新世界,都有降价跑货的举措,就连一向价格保持坚挺的珠江地产,也将罗马家园的新货价格锁定在“刚需线”。大集团都懂得“刚需族”是有限的,一旦争夺不了他们手中的“资格证”,日后即使你再降价,也没法成交了,因为“限购令”明摆在那。

  因此,趁着“五一”小长假,抢夺“刚需族”,已成为房企的明智之举。

 

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