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"以价换量"成今年房企销售策略

 
房企年报透露以价换量

在调控不放松,资金紧、库存多的多重压力下,不少房企在2012年坚持“多卖房、少拿地”策略,积极促销。

万科在2011年年报中透露,未来一段时期,行业的资金环境依然不容乐观。公司将坚持“现金为王”的策略,首先一个还是多卖房,其次在土地市场上“宁可错过,不能拿错”。

而招商地产2011年库存达到514亿元创历史新高。招商地产今年的应对策略是加快周转速度,提速保销售。因此招商地产将“保销售”作为2012年工作的“重中之重”。2月份,招商地产借招商局集团成立140周年之际,已经开始在上海、南京、重庆等地项目进行优惠促销活动。促销获得了成效,让招商地产快速回笼资金,但也引来全国多个项目老业主“维权”。

华侨城2011年的存货高达317亿元,达到历史最高点,去库存的压力巨大。华侨城总裁刘平春表示:“我们要将现在可变现的项目想方设法卖掉,加快销售,加强营销,降低负债率,这是我们要做的第一件事情。”

大房企房展会带头促销

2月以来,龙头房企开始掀起新一轮降价潮,变暗降为明降,不约而同推出优惠,力图将价格调整到位,加快回笼资金。

据悉,昌平保利罗兰香谷3月初2期开盘均价15000元/平米,相比去年10月开盘的1期下调了2000元/平米,优惠促销也使去化率明显好于1期。

房山城建徜徉集月底推出新楼座,均价仅12900元/平米,这比此前16000-17000元/平米的均价下调3000多元/平米,成为该区域首个降价抢跑的品牌开发商。此外,招商地产旗下的珑原家园推出5套8.5折特价房,下调5%;华润置地旗下的华润九里推出送百平米花园活动。

作为“北京楼市风向标的北京春季房展会,将于4月5日开幕,参展项目通过多种团购、特价、打折等方式促销,以价换量的营销策略在此也频频体现。

多个业内人士接受记者采访时表示,今年房企都意识到,如果取得较好的销售效果,制定价格必须要合适。“房企开始启动以价换量的行动,尤其是品牌房企先行一步。”中原地产华北区域总经理李文杰表示,三、四月份北京等区域成交量上升,均是以价换量的结果,预计楼市的成交量在三、四两个月会走高,并不是楼市的回暖,而是价格达到购房者的心理预期,他们开始出手。

 

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