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10%降价楼盘撑起90%成交量 真降假降需看清

在库存和调控高压下,2012年的楼市销售显得愈为困难。虽然各大房企几乎都不敢再给自己的年度销售目标加码,但是销售压力依旧空前。于是,和往年不一样,龙年第一季度,开发商便开始了马不停蹄的促销活动:裸卖、加码、电商、团购、内部认购等各种淡季时节能用的招数都用上了。
 

  营销手段眼花缭乱,房价是真降还是假降,开发商的降价底线又在哪里,本报记者希望能拨开其中迷雾。

  今年1月份,14城市库存规模达到1.12亿平方米,这是历史最高水平。去库存化周期达到20.3个月,也是2008年以来最长的周期。

  这是万科业绩发布会上董事会秘书谭华杰给出的当前楼市状况。根据中原集团研究中心监测,2月十大标杆房企供应量环比和同比分别大幅增加126%和284%,招商、越秀、恒大、保利、万科从新年伊始便开始了降价促销活动。

  标杆房企以价换量的效果逐渐显现。2月,保利、富力、招商、金地、中海6家开发商的销售业绩环比均出现较大幅度的增长。招商、金地、保利的销售业绩环比大幅上涨超过1倍。

  北京中原市场研究部总监张大伟表示,目前,10%的跌价项目占据了市场上90%的成交量。

  促销法宝一

  裸卖 剥除装修价

  开发商让利10% 购房者压力便大减

  那么,这些10%的跌价项目到底是采取了怎样的手法,才撬动了90%的市场成交呢?裸卖是番禺、花都等外围区域楼盘常用的手法。

  2月17日,金沙洲越秀地产旗下楼盘星汇金沙对外宣布发售全新一栋货量,毛坯售价低至9500元/㎡起,这对主流楼盘售价在1.3万~1.6万元/平方米(带装修)的金沙洲来说绝无仅有。根据开发商报出的装修价格3000元/平方米来计算的话,实际降价大约是1000元/平方米左右。

  促销法宝二

  精装修 加量不加价

  限购下惜买心理重,对楼盘品质要求水涨船高

  裸卖是开发商在价格上忍痛割肉,精装修则是“加量不加价”,喜欢打造高端品牌的开发商、或者高端楼盘更喜欢用这一招吸引购买者。

  2012年2月初,南海富丰新城率先打出“质升价不升”的口号,推出二期精装升级产品,小户型均价9800元/平方米,和毛坯的一期持平。二期虽然没透露装修标价,但是美国科勒厨房、德国贝朗洗浴间以及采用施耐德和博世的大厅,对购房者的诱惑不可谓不大。据了解,该盘开盘当天,便实现认购达到50套,领先于大市。

  3月10日,招商金山谷“e度”公寓如法炮制。1.2万~1.4万元/平方米带精装修的价格,比起之前洋房组团1.4万元的毛坯价,让人相当受落。

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